开封城共有里外三层，从外到内分别是外城、内城和皇城。

皇城的东门叫东华门，出东华门往东走，有一座大名鼎鼎的白矾楼。

这白矾楼乃是开封城内最大最豪华的星级大酒楼，号称开封七十二家大酒楼之首。

达官贵人多聚于此，就连当今天子，也是这里的常客。精明的店家还为皇上准备了专门的包厢和座椅。

虽然宋人大多不吃午餐，但是这白矾楼午间的生意却并不比晚间逊色多少。

这一天，临近中午时分，正是一天中最为酷热难耐的时辰。

一个相貌清秀的少年，推着一个奇形怪状的车子来到了白矾楼前。

这个少年正是秦霄。

秦霄对着迎上来的小二深施一礼问好，然后回到车前操作起来。

随着秦霄的操作，车身前部的几片叶板呼呼地转动起来。

说来也怪，这小二忙前忙后的正是出得一身热汗，此时只感到一阵持续有力的大风扑面而来，身上瞬间清爽了不少。

“哇呀呀！真是一个好物件！”小二惊叹道，“不知客官光顾鄙店有何指教？”

秦霄又是深深一揖道“此乃吾家祖传神器，名曰木马风车，最能解夏日酷热。吾愿不收分文，为贵店宾客送风解暑。”

小二已经领略到此物的妙处，又见秦霄彬彬有礼，还不收分文，当下便有了十分好感。

小二将秦霄的来意向掌柜进行了禀报，中间自然是说了几句好话。

掌柜便令小二将秦霄和他的木马风车带到二楼的一处包间之内。

小二又将秦霄和他的木马风车向客人做了介绍，客人此时正是吃酒吃到脸红心热，自然是拍手称快，让秦霄速速操作起来。

这风车在室内效果更加明显，随着叶板的转动，凉爽的清风顿时充满了整个包间，在座的客人不由得心旷神怡，浑身舒爽。

这可比侍从打的小扇要舒服多了。

在座的宾客纷纷拍手称妙，对秦霄的木马风车赞叹不已！

等到客人酒足饭饱，宴席圆满结束之时。客人们纷纷对秦霄进行打赏，多则百文，少的也有十几文。

一场宴席下来，秦霄收到的赏钱竟有两百文之多。这可是抵得上普通人工作两天的报酬。

更有两位客人非要出钱购买秦霄的木马风车。这正中秦霄的下怀，他提供免费服务的目的也正在于此。

在后世，这叫做体验营销，又叫做免费引流。

当然这辆风车肯定不能卖给他们，一是技术还不到量产标准，再说秦霄数日来忙前忙后也就只做出了这么一辆样车出来。

秦霄收了每人两贯铜钱的定金，约定每架风车十贯钱，半月后交货，到时再补齐剩余八贯钱的货款。

到了晚上，秦霄继续如法炮制，又服务了两桌客人。

情况还和中午一样，共收到了三百多文的赏钱和五架风车的定金。

这样一天下来，秦霄就收到了十四贯的定金和将近五百多文的赏钱。

当然他自己也是累的不轻，毕竟他按照后世的“电风扇”设计出来的风车，全靠他自己人力驱动。

但是累并快乐着，他的内心暗自狂喜，这证明自己的这个风车创意和营销模式还是可以变现的。

现在手里有了这些启动资金，接下来他准备从两方面着手快速推动。

其一，是尽快将风车进行量产。

现在的这一架风车是自己在条件很艰苦的情况下拼凑出来的，所用材料全为木材，这肯定大大影响了他的性能和使用寿命。

现在有了启动资金，他准备将风车的轴承和传动轮部分改成铁质和铜质，这样更符合量产标准。

当然这些材料都属于朝廷严管的战略物资，必须找到合适的供货渠道。

其二，就是对营销模式进行复制和推广了。

他这种瞄准高端酒楼，依靠免费体验进行切入的模式虽然十分有效。

但仅靠自己一个人毕竟有所局限，他必须再招募几十名推销人员。

这几日父亲就该回来了，让他从工友朋友中物色几个应该不成问题。

另外自己再从街坊邻居的少年中寻找寻找。凑齐几十个人出来，想来应该不成问题。

按照这个工作思路，少年秦霄的风扇产销一体化工作就正式启动了。

风扇的木料、铁料和铜料部分都分别交给不同的作坊来做，这样既能保证速度，又防止了技术的泄露。

人员的招募也十分顺利。秦霄给每人免费提供一架风车，并指定一家酒楼。

所得的赏钱归各人自己，秦霄只要他们将拿到的订单和定金交给自己就行。

由于客人给的赏钱通常都十分丰厚，所以人员的积极性都十分高涨，招人也愈加容易。

父亲秦大壮做事十分利落，他给秦霄招来了二十多人。

秦霄就把这些人员加上自己招的十多个人都交给父亲管理调度。自己专心的保障产品的生产供货。

于是，在这个夏天的开封，一款名叫木马风车的物件风靡了整个上流社会。

到夏天结束之前，秦霄一共卖出了四百多台的机器。每台的利润大概在六贯钱，这样下来秦霄就挣到了两千六百多贯。这大约相当于后世的一百多万元。

穿越之后的第一桶金积累得十分顺利。秦霄完成了自己的原始积累。接下来许多计划就可以依次开始实施了。

当然风扇的生意肯定是要告一段落了。一是夏天已过，二是由于技术并不难模仿，市场上开始有竞争者出现，秦霄决定见好就收。

接下来，他将要继续导入新的商业项目。