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可陈宏伟还是要跑，想额外赚更多的钱是一方面，其实，跟张志军斗嘴的时候，说的市区被跑烂了，其实也是一个重要的原因。
跑业务要想出业绩，闷着头瞎跑肯定是不行的，需要提前规划，也需要提前酝酿，房东盖房子可不是一下就盖起来的，绝大部分时候，你不可能正好碰到人家正好要找人刷油漆。
也就是说，如果你真要想把这种业务拿下来，需要在人家房子盖到一半的时候，就开始接触房东，然后询问施工进度，计算对方油漆施工的大约时间。
这些信息收集记录下来之后，将来提前再去寻找房东，而且时间不可能算的很准，肯定要跑很多趟，否则被别人捷足先登，就只能干瞪眼了。
跑业务很辛苦，要想真在这一行混出来，腿要勤，脑子也得灵活，缺一不可，真正赚钱的业务，大多数都不是短时间内完成的。
陈宏伟选择自己出来跑工地，接这种包工包料的活，主要是因为不管是销售经理还是大老板，都无法插手，所得的最大利润，也都会落入陈宏伟的口袋里，公司只赚一点油漆利润。
经过了一个月的奔波，到了阳历12月份的时候，有一个姓周的女房东给他电话，出现了向他购买油漆的意向。
当陈宏伟按照约定时间赶到她的房子那里后，又等了一个小时，姓周的女房东才匆匆赶到：“不好意思，让你久等了，最近比较忙，本来以为没事了，结果刚刚有点急事，脱不开身。”
“没关系，我的时间比较宽裕，多等一会儿也没什么！”
机会总是会留给有准备的人，但机会往往不会自己跳到你的碗里去，需要你用敏锐的眼光来捕捉。
当陈宏伟在这里等的时候，就发现这座房子的油漆工还没有进场，于是他就忍不住的问了一句：“周姐，看你人还是挺忙的，干嘛不一起包工包料？”
对方要买他的材料，显然就是只想包人工。
周姐微笑着说：“包工包料价格高，自己家装修，这不是想着尽量节省一点嘛！”
“油漆工找了吗？”
“找了几个，但还没有最终确定下来，你那里有好的油漆工吗？给我介绍一下也行！”
“周姐，您看这样行不行，想必您在市场上也已经转了很久了，价格也都了解的差不多了，我底价包下您的这个油漆工程来，这样您也不用天天盯着工地了！”
周姐有些警惕的望向陈宏伟，试探着问：“你多少钱能包下来？”
陈宏伟神情坦然，微笑着说：“周姐，您应该也去市场上打听了，家装工人给你的报价，应该都在二十多块钱吧，二十五左右，不过分吧！”
周姐有些迟疑的点了点头，不置可否的说：“差不多！”
陈宏伟给他递了一份价格表，指着其中的两款说：“这两款是比较常用的，一个哑光，一个丝光，就拿哑光来说，一个平方的成本，怎么也得四五块钱，再加上底漆和辅料，差不多怎么也得10块钱左右吧！”
周姐再次迟疑的点了点头。
“周姐，我35块一个平方包下来，管理好一点的话，能赚您个两三块钱的管理费，这个价格，您愿意包给我吗？”
这个工程，陈宏伟只赚两三块钱吗？当然不可能了！
他又不傻，搞工程的人，利润真压的这么低，迟早会把自己给亏损，因为，成本控制不可能这么精确，总会有一些意想不到的额外成本。
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