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军事历史《视频通古代，开局盘点最有梗皇帝》是由作者“苏逸”创作编写，书中主人公是苏逸秦始皇，其中内容简介：”“我就是这样的人，甚至比这个还要内向点，我走进一家店里坐下看了菜单，就不好意思走了....”“确实，感觉服务员都倒了水拿了碗筷和菜单了，不点单就不好意思。”“超市里试吃也是这个套路，吃了不好意思不买，意思一下也得买一点。“那是你们太腼膜，后来商家用太多，都有抵抗力了。”“我还是会受到点影响，吃了不...

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不会原理之所以有效，一方面是强加于人的亏欠感，另一方面是人们普遍认同的行为准则，毕竟没有人忍得了被别人鄙视的眼光。

互惠原理还有个进阶技巧：相互退让。

这次你连免费试吃都省了。

你首先对别人说：帅哥，我这有电影票30块一张，放心，他肯定会拒绝你，然后你再说，那好吧，要不来一颗苹果只要两块钱。这样一来，他买的概率就提升了。

罗伯特·西奥迪尼曾经做过实验，发现用这个方法比直接提要求的成功率高出两倍

当别人对我们做出让步的时候，我们也会下意识的退让一步，不然也会觉得有所亏欠。

所以，下次如果你向别人提出请求，但不清楚别人会不会答应，可以先提一个更大的要求，等他拒绝了再提出真正的要求，他会更容易接受。

“我怎么感觉这个理论和进阶技巧都好熟悉？”

“互惠原理用龙国古话一般被称为‘吃人最短，拿人手软’，我感觉差不多。好家伙，这进阶理论不就是鲁老爷子的‘开窗理论”吗？”

“譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。”

“我就是这样的人，甚至比这个还要内向点，我走进一家店里坐下看了菜单，就不好意思走了....”

“确实，感觉服务员都倒了水拿了碗筷和菜单了，不点单就不好意思。”

“超市里试吃也是这个套路，吃了不好意思不买，意思一下也得买一点。“那是你们太腼膜，后来商家用太多，都有抵抗力了。”

“我还是会受到点影响，吃了不买好像辜负了别人的期望一样，浑身不自在，宁可不吃。”

“快快快！快拿纸笔记录下来！

历朝历代，无数大臣与读书人们急匆匆地拿来纸笔。这可不仅仅是帝王心术。

他们一眼就知道，这些理论在人情交往里也有大用处。

华夏古人们不是没发现，而是没有系统地总结。

如今有了天幕上视频的归纳。

自然要把这些宝贵的理论全部记下来。

大汉武帝位面。

刘邦看着天幕中对于互惠原理的介绍，眼前一亮。

“想要开窗，就先主张拆掉屋顶。”

“互相退让，然后选择折中的办法。”

这种新颖的理论，顿时让他有所启发。

这不是巧了么。

最近匈奴不停袭扰边境，刘彻正想派卫青霍去病出塞，小小教训一下。但在朝堂上提及的时候，他应该主张一战打到匈奴龙庭，灭其大军。

这样等大臣们哭穷，说国库空虚入不敷出的时候，

退让一步说出真实目的。

这样一来，桑弘羊总要给他这个皇帝一些面子，不能再拒绝了。

“妙！此计甚妙！”

刘彻抚掌大笑，越想越觉得觉得这个相互退让的技巧大有用处。

日后在朝堂上与群臣博弈，

定然是个极为有效的手段。不过令刘彻没想到的是，数月之后，

不但开窗的计划实现了。

就连掀屋顶的目标也实现了。

站在龙庭废墟上的霍去病一脸茫然。

“什么开窗？什么掀屋顶？”

“我不是来拆房子的吗？”

二、承诺和一致原理。

这个原理就是一旦我们做出选择，就会主动去维护它，做出跟自己立场一致的行为，竟所有人都希望自己是个言行一致，值得信任的人

利用承诺和一致原理的关键是要让对方做出一个明确的、书面的、公开的、自愿的承或决定，并且让对方感受到自己的责任和荣誉。

同时，要注意不要过于强迫或威胁对方做出承诺或决定，否则引题对方的反或反针对这个原理，曾经有心理学家曾作过一个实验。

他派人随机访问一组家庭主妇，请求她们将一个小招牌挂在自家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。

过了一段时间，再次访问这组家庭主妇

一个不仅大而且不太美观的招牌放在院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。

与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。

一些别有用心之人就喜欢利用这个原理。

先提出一个小请求，如果你答应了，就一点点提高要求，最终达到心理上操控你的目的.

而这个时候你只会觉得既然答应了一个要求，为了保持一致性，再多一个也没什后不断的降低底线，这在心理学上又叫做登门槛效应。

是不是听着耳熟？这就是典型的PUA。

如果你的男神女神先是让你每天接他/她下班，再让你送他/她苹果13，最后让你为了他/她和家人朋友闹翻。

记住，趁早让他/她滚犊子。

几百年前的达芬奇都知道这个道理：如果始没有拒绝，之后就难了。

感悟这么透彻，不知道他老人家是不是也被PUA过。

“pua是什么意思？”

“难道是一步步得寸进尺？”历朝历代许多古人心中疑惑。

不过很快，他们联系自己的亲身经历。

发现这个“登门槛效应”确实有可取之处。

一步步地提出要求，慢慢降低对方的警惕性和心理防线。随后让对方通过惯性，接受自己的大要求。

大明成祖位面。朱棣慢慢揣摩起来。

“天幕上这两种理论，分别该在什么时候使用呢？”第一种互惠理论是提出一个巨型要求，再折中；

第二种登门槛效应是从小要求到大要求。似乎都挺有道理

朱棣颇有些头疼地揉了揉脑袋。当藩王时还不觉得。

直到自己做了皇帝，才发现要做到知人善用、通晓人心，还真不是一件简单的事幸好天幕中这些研究人心的理论，对如何当好一个皇帝，非常有帮助。

三、社会认同原理。

这天你走在路上，远远看到一个人摔倒在地上，表情痛苦，你环顾四周也没有其他人。

虽然犹豫，但你还是相信龙国人不讹龙国人，然后走过去帮他。

“？这么勇的嘛，要是我肯定要先打开手机摄像头。”

“开了摄像头我也不敢，我记得有过真实案例，有摄像头还赔了钱的。”

“没办法，周边就一个人，不能见死不救吧？

第二天你走在路上发现又有一个人躺在地上，但他周围已经围了一圈人。

这个时候，十有八九，你就不会再像前一天那样了，你会先看看大家的反应，这叫做旁观者效应。

就是说对于身处险境的人来说，旁观者越多，他被救出的概率反而越低。这不是大家麻木无情，而是人多的时候，救人的责任被分散了。

每个人都会想，既然有这么20多人，肯定会有人站出来，自己跟大家一样，站着吃瓜就行。

反过来，既然没有人站出来，那这个人应该也没什么大事，自己跟大家一样，站着吃瓜就行。

“我靠，还真被说准了，这时候我大概会想着看个热闹，最多叫个救护车。”

“一般都会有人来救的吧？”

“回复——要是每个人都这么想，那就真被这个理论说中了。”

“所以遇到危险求助的时候，一定要找准一个目标，不然很可能会遇到这种无人出手的情况。”

“每个人都会想着：这么多人，一定有人会帮忙，少我一个不少。”

“明白了，又学到一招。”

我们在做判断又犹豫不决的时候，往往会参考别人的判断，特别是大众的判断，这就是社会认同原理。

就好比一道考试题，你选a，但全班都选c，即便你是对的，你也会怀疑自己。

放到日常生活中，这个方法的影响力就更大了。

买奶茶，你会更愿意去门口排着队的那个店。

就连路边乞写，你也更倾向于把钱放到已经有一些钱的碗里。

销售界有一句话，顾客当中有自己想法的人只有5%，剩下的95%都是模仿者，这句话也适用其它场合。

“突然明白为什么商家喜欢雇人排队了，原来真有人会因为这样去买东西。”

“现在的短视频带货也是这个道理，买的人多了，自然会有人好奇去尝试一下。”

“从众效应，当人们发现自己的行为和意见与群体不一致，或与群体中大多数人有分歧时会感受到一种压力，这促使他趋同于与群体保持一致。”

听了弹幕的讨论。

大唐位面。

李世民微微点头，联想到之前诸多朝代的例子。“怪不得赵高能够指鹿为马，曹操敢于挟持天子。

“除了实力外，也有责任被分散的因素在。”

“那些大臣、诸侯们都觉得。”

“天下之大，肯定有人会站出来匡扶大秦/汉室。多自己一个不多，少自己一个不少。”

“没必要自己当出头鸟。”

那么，在什么情况下，社会认同原理会起作用呢？

第一种适用条件是：不确定性。一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

第二个适用条件：相似性。我们在观察与我们相似的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力。

所以，影响力最强的领导者，就是那些知道怎样安排群体内部条件，创造“不确定性”，制造“相似性”，让社会认同原理朝对自己有利方向发挥作用的人。

大宋太祖位面。

赵匡胤微微一笑。

他虽然才第一次听说这“社会认同原理”。

但相似的技巧他早就用过了。

陈桥兵变，他难道真的喝醉了，真不知道自己会黄袍加身？怎么可能。

赵普就是在他的授意下给他披上黄袍，当晚回到开封登基称帝。

在此过程中，既创造了“不确定性”，让将士们觉得赵普的行为是正确的。

又创造了“相似性”，让将士们彼此带动，承认赵匡胤登基。

四、权威原理。

1963年，耶鲁大学社会心理学家米尔格拉姆邀请耶鲁大学附近社区的志愿者参加一个实验。

志愿者来到实验场地之后，由主试官宣布规则并组织抓间，抽到“老师”的志愿者将对抽到“学生”的志愿者进行所谓的“电击记忆培训”。

即是“老师”先把一对对匹配的单词念给“学生”听，之后给出每一配对单词中的第一个词，要求“学生”给出与之相联系的另一个词，从而来测试“学生”的记忆力。

如果“学生”答错，“老师”就要按一下电击器，对“学生”进行电击，每答错一题电压提高15伏。

当然，抽签首先动了手脚，所有的志愿者都抽到的是“老师”，“学生”则由专门请来的演员一个50多岁，声称自己有心脏病的中年人抽到。

实验开始后，“老师”按规定06对“学生”进行所谓的记忆测试，一旦“学生”出错，主试官就要求“老师”对“学生”进行电击。

由于“学生”一直犯错，于是主试官要求不断升高电压。

30伏特、75伏特...150伏特...

当然，这些“老师”不知道的是，电击设备是假的，“学生”并没有受到真正的电击。

假扮的“学生”开始发出各种痛苦的声音，比如惨叫声等，并且，“教师”还能透过玻璃窗看到“学生”被电击时的痛苦反应，比如抽搐、求饶等。

如果“教师”在此过程中拒绝继续进行电击，研究者会使用一些标准化的语言来强制“教师”继续进行实验，譬如：“请您继续”、“实验需要继续进行”等。

最终的实验结果令人震惊。

没有“老师”在300伏前停止电击，退出实验（虽然实验前他们就被告知，可以随时退出实验，不受任何限制），而且高达65%的“老师”施加了最高电压450伏！

伴随着天幕视频播放，古人们瞬间了解了电击可能造成的后果。但正因为如此，无数古人心底一寒。

本来的正常人，竟然会因为“权威”的要求瞬间变成施暴者？

这种身份上和心理上的转变也太快了。

“权威”的力量真的如此强大？

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